MAP-Prozesse: Navigieren im Reich der Potenziale…

Welche Ziele und Erkenntnisse auch immer beflügeln: Sie müssen umgesetzt werden. Wegweiser hierfür sind „MAP-Prozesse“ (= entlehnt von „Landkarte“). Sie werden mit der Unternehmens-Führung erarbeitet und navigieren so Wünsche in die Realität.

AlphaKey® MAP: Den Unterschied managen.

AlphaKey® MAP

Den Unterschied managen.

Im AlphaKey®MAP Prozess wird deutlich, warum noch so gut gemeinte Argumente allein oft nicht zünden und wie man Produkte und Leistungen zum Verkaufserfolg managt.

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Skill MAP: Fähigkeiten definieren; Blindleistungen verhindern.

Skill MAP

Fähigkeiten definieren; Blindleistungen verhindern.

Tatsächlich erfolgsverursachenden Fähigkeiten für sein „Spiel im Markt“ zu definieren bedeutet, den Erfolg im Verkauf zu verdoppeln und Potenziale nicht kampflos dem Wettbewerb zu überlassen. Denn das ist ebenso Blindleistung wie falsches Verkaufstraining.

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Solution MAP: Mit Kreativität den Preiskampf entkrampfen.

Solution MAP

Mit Kreativität den Preiskampf entkrampfen.

Ungewollter Preiskampf ist eine Folge der Vergleichbarkeit von Produkten und Leistungen. Hier geht es darum, jene Differenzierung zu (er-)finden, die den Unterschied ausmacht. Nicht immer liegt dieser in den Produkten. Es gibt andere Ideen und bessere Strategien.

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Competence MAP: Wissen, Wollen und Können für das „Spiel im Markt“.

logo_neu_cmmsWissen, Wollen und Können für das „Spiel im Markt“.

Ein definiertes MarktSpiel® ist der Sollwertgeber für die Realisierung von Zielen im Markt. Denn der der Engpassfaktor Nr. 1. heißt: Mangelnde Umsetzung. Umsetzungsprozesse erfordern Konsequenz, Können und den Einsatz effizienter Methoden.

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Vive la différence!