R.A.S. Workshop – Verkauf braucht Management

Workshop “Regelkreis-Aktions-System (R.A.S)“ für Management im Verkauf:

Es ist eine systematische Darstellung des Verkaufsprozesses und zeigt detailliert die 6 Phasen im Verkaufsgespräch und deren Wirkungsinhalte. Damit werden die einzelnen Stufen der zielgerichteten Gesprächsführung motivierend, praxisgerecht und nachhaltig vermittelt und der Verkauf erhält ein Management-System für die Vertriebsprozesse.

  • R.A.S zeigt, wie der operative Verkaufsprozess zu strukturieren ist, um den Erfolg vom Zufall zu befreien.
  • R.A.S ist die Navigation und Lösung dafür, wie Einwände und Widerstände zu Wegweisern für Erfolg werden.
  • R.A.S zeigt, wie Verkäufer die Kunden erfolgssicher führen und warum Verkaufsgespräche so oft scheitern oder ergebnisschwach enden.

Den Teilnehmern wird ergänzend das MarktSpiel®-System vorgestellt. Das MarktSpiel® ist der „Sollwertgeber“ für die Art und Weise, wie die Unternehmensziele (z.B. Wachstum, Kunden- und Potenzialgewinnung) in der Vertriebsarbeit umgesetzt werden sollen.